Formation « Le marketing stratégique »
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[restab title=”PROGRAMME DE
LA FORMATION” active=”active”]
JOUR 1
Analyse sectorielle
- Marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités.
- Segmentation des objectifs quantitatifs
- Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,…)
Définition des moyens à mettre en oeuvre
- Développer des stratégies selon les critères de segmentation
- Fixer un calendrier d’actions commerciales
- Déterminer un budget
Construction des éléments de suivi
- Indicateurs
- Tableaux de bords
JOUR 2
Détermination du concept de la valeur client
- Valeur produit
- Valeur de service
- Valeur du personnel
- Le coût financier
- Coût en temps
Les objectifs du marketing client
- Analyser son environnement commercial
- La définition du client, son mode de fonctionnement
- De la fonction de distribution-vente classique vers la relation « Business to Business »
Les nouveaux besoins clients
- Motivations personnelles
- Motivations professionnelles
TELECHARGER LE PROGRAMME DE LA FORMATION ICI[/restab]
[restab title=”DESCRIPTIF ET
METHODES PEDAGOGIQUES”]
Définition de l’action :
Comprendre les principes du marketing stratégique pour trouver le bon segment à exploiter, innover en fabricant des produits adaptés aux besoins réels des clients afin de gagner en compétitivité.
Objectifs :
- Comprendre le marketing stratégique
- Établir un plan d’action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance
- Maîtriser son positionnement
- Déterminer une cible efficace
Moyens pédagogiques :
- Apports théoriques et pratiques
- Tests et autodiagnostics
- Études de cas
- Support de cours PPT + livret du participant
Durée :
2 jours
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[restab title=”PUBLIC VISE
ET PREREQUIS”]
Profil stagiaire(s) :
- Responsable marketing
- Responsable du secteur
- Chef de secteur
- Chef de produit
- Dirigeants des PME / TPE
- Créateurs d’entreprises ou porteur de projet
- Chefs des ventes, directeurs commerciaux
- Responsables d’Agences
Pré requis :
Il est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la formation marketing opérationnel
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Réservez votre formation en complétant notre formulaire en ligne ou en nous contactant directement par email elodie@gtformations.com ou par téléphone au +33 (0)6 41 99 83 79