Le marketing commercial

Elodie

Formation « Le marketing commercial »

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[restab title=”PROGRAMME DE
LA FORMATION” active=”active”]

JOUR 1

Situer le marketing dans l’entreprise

  • Les différents niveaux de marketing : stratégique, opérationnel
  • Les différents types de clients : privés, public, BtoB (entreprises), BtoC (particuliers)
  • Comprendre la démarche marketing et intégrer la trilogie besoin, marché, produit
  • Traiter les objections avec méthode
  • Comprendre l’importance des systèmes d’informations et des BDD (bases de données)
  • Assurer le relais interne avec les autres services et la DG

Maîtriser les connaissances fondamentales

  • Comprendre le comportement de ses consommateurs / clients
  • Les différentes études : Qualitatifs, quantitatifs ?
  • L’importance du positionnement et de la segmentation
  • La veille concurrentielle

JOUR 2

Anticiper les évolutions du marketing

  • Le marketing dans les différents secteurs d’activités : industriel, service, bancaire.
  • Les nouveaux concepts : marketing amont, category management, trade marketing ?
  • Le marketing-mix élargi : promotions, force de vente, marketing direct ?
  • Mieux connaître ses clients et rester en contact permanent

Etablir son plan marketing et son plan d’actions commerciales

  • L’apport du benchmarking
  • Construire sa stratégie marketing avec les 4P (marketing-mix)
  • Développer son marketing relationnel (CRM)
  • Construire son plan marketing et son plan d’actions commerciales

TELECHARGER LE PROGRAMME DE LA FORMATION ICI[/restab]

[restab title=”DESCRIPTIF ET
METHODES PEDAGOGIQUES”]

Définition de l’action :

Maîtriser les bases du marketing commercial afin d’établir un plan d’actions commerciales performant

Objectifs :

  • Comprendre les concepts fondamentaux du marketing
  • Situer la fonction marketing dans l’entreprise
  • S’initier aux techniques de base
  • Appréhender les évolutions du métier

Moyens pédagogiques :

  • Supports PPT+livret du participant
  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas

Durée :

2 jours

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[restab title=”PUBLIC VISE
ET PREREQUIS”]

Profil stagiaire(s) :

  • Collaborateurs de l’entreprise souhaitant comprendre les fondamentaux du marketing et s’initier aux techniques de base
  • Commerces
  • Revendeurs
  • Distributeurs
  • Toute personne souhaitant évoluer vers le marketing

Pré requis :

Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation marketing commercial

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